巴黎雷欧《新版国际商务》第十六章 国际商务展望与企业策略 49 企业的策略

　　后山学派杨元相、鸿翎[台]、刘晋元、时勇军、李闽山、杨瑾、李意敏等诚挚推荐

　　巴黎雷欧《新版国际商务》第十六章 国际商务展望与企业策略 第49节企业的国际商务策略

　　在全球化浪潮中，国际商务的格局正经历着前所未有的变革。技术的快速的提升、绿色转型的加速推进以及地理政治学的复杂多变，共同塑造了国际商务的新时代。本章深入探讨国际商务的未来趋势，分析企业如何在这一变革中制定适应性策略，实现可持续发展。

　　面对国际商务 “伦理价值重塑、思辨能力升级” 的未来趋势，企业需从 “被动适应” 转向 “主动布局”，通过 “数字化转型、绿色化升级、区域化布局、多元化风险应对” 四大核心策略，构建适配全球市场的竞争力。

　　这四大策略并非孤立存在，而是相互协同的有机整体 ，数字化转型是效率基础，绿色化升级是价值核心，区域化布局是风险缓冲，多元化风险应对是安全保障。

　　通过具体案例可见，成功的国际企业均能将四大策略融入经营实践，在复杂的全球环境中实现可持续发展。

　　数字化转型是企业应对国际商务 “动态性、复杂性” 的核心手段，通过 “构建全链路数字能力、合规化数字布局”，实现供应链效率提升、市场响应加速、跨境运营合规，成为跨国企业的 “基础竞争力”。

　　2024 年，全球 85% 的跨国企业将数字化转型列为战略核心，其中 SHEIN 的数字化供应链、阿里巴巴国际站的数字外贸平台成为行业标杆，印证了数字化转型的落地价值。

　　企业需打破 “部门孤岛”，构建覆盖 “研发、生产、供应链、营销、售后” 的全链路数字能力，实现数据驱动决策，典型代表为 SHEIN 的数字化供应链。

　　SHEIN 作为全球快时尚巨头，通过数字化供应链实现 “小单快反、全球履约”，2024 年全球营收突破 300 亿美元，其核心数字能力体现在三方面：

　　需求预测数字化：依托 “实时数据监测 + AI 算法”，精准捕捉全球市场需求。

　　SHEIN搭建 “全球消费数据平台”，实时抓取 TikTok、Instagram 等社交平台的时尚趋势（如热门色系、款式），结合各区域销售数据，通过 AI 算法预测未来 2-4 周的爆款单品。

　　2024年夏季，平台监测到 “多巴胺色系连衣裙” 在欧美社交平台热度上涨 300%，AI 预测该款式需求达 50万件，提前向供应商下达小批量生产订单（首批 5 万件），避免库存积压；

　　生产协同数字化：通过 “供应商数字协同平台”，实现全球 1000 余家供应商的实时联动。

　　供应商可通过平台查看订单进度、生产标准、质量发展要求，SHEIN 则通过物联网设备（如工厂车间的智能传感器）实时监控生产进度，若某环节出现延误，系统自动推送预警并匹配备选供应商。

　　2024 年某中国供应商因疫情导致生产延迟，系统 1 小时内匹配越南备选供应商，确保订单按时交付，履约率保持 98% 以上；

　　物流履约数字化：构建 “全球智能物流网络”，实现跨境物流的可视化与高效化。

　　SHEIN 在全球布局 30 个智能仓，通过 AI 算法优化“仓储选址、库存分配、配送路线”。

　　欧洲消费者下单后，系统自动匹配最近的德国或波兰智能仓发货，结合当地物流合作伙伴（如 DHL）的实时运力数据，选择最优配送路线，欧洲区域平均配送时效从 7 天缩短至 3 天；消费者可通过 APP 实时查看包裹位置与预计送达时间，提升购物体验。

　　优先打通 “需求 - 生产 - 物流” 的核心数据链路，避免数据碎片化；

　　选择适配自身业务的数字工具（如SHEIN 的 AI 预测算法、供应商协同平台），而非盲目追求技术先进性；

　　注重数字人才教育培训，SHEIN 组建 5000 人以上的数字技术团队，覆盖算法、大数据、物联网等领域，确保数字能力的持续迭代。

　　随着各国数据合规要求趋严（如欧盟GDPR、中国《数据安全法》、美国《云法案》），企业需在数字化转型中同步推进 “合规布局”，避免因数据违规导致经营风险。

　　数据分类分级管理：按 “敏感程度” 将数据分为 “核心数据、重要数据、一般数据”，实施差异化管理。

　　某企业在全球业务中，将 “用户生物识别数据” 列为核心数据，要求本地存储且仅用于身份验证；将 “产品营销售卖数据” 列为一般数据，可跨境传输但需备案；

　　微软在欧洲运营时，严格遵循 GDPR 要求，用户数据存储于欧盟境内服务器，且需获得用户 “明示同意” 才能使用数据；在中国运营时，则符合《数据安全法》要求，将核心数据存储于中国境内，并通过网信部门的数据出境安全评估；

　　合规技术工具应用：通过 “数据脱敏、加密、访问控制” 等技术，降低合规风险。

　　阿里巴巴国际站开发 “跨境数据合规平台”，对跨境传输的商家数据自动进行脱敏处理（如隐藏客户手机号的中间 4 位），通过区块链技术记录数据访问日志，确保可追溯，符合多国数据合规要求。

　　绿色化升级是企业响应 “双碳” 目标与伦理趋势的必然选择，通过 “全链条降碳改造、绿色认证与品牌建设”，实现 “环保合规、成本降低、品牌增值”的多重目标。

　　2024 年，全球 70% 的跨国企业制定了明确的绿色化升级目标，特斯拉柏林工厂、宜家的绿色供应链成为典型案例，证明绿色化升级不仅是 “成本负担”，更是 “核心竞争力”。

　　企业需突破 “单一环节降碳” 的局限，覆盖 “原材料采购、生产制造、物流运输、产品回收” 的全生命周期，特斯拉柏林工厂的 “零碳生产” 模式极具参考价值。

　　特斯拉柏林工厂是全球首个 “全生命周期零碳工厂”，2024 年生产 Model Y 车型 25 万辆，全链条碳足迹较传统工厂降低 75%，其降碳改造路径集中在三方面：

　　能源端：100% 可再次生产的能源供应：工厂自建 “光伏电站 + 风电项目”，年发电量达 5 亿千瓦时，满足工厂 100% 的电力需求；引入 “绿氢” 作为生产燃料，替代传统天然气，用于焊接、涂装等工艺，年减碳量达 1.2 万吨；车身焊接环节，使用绿氢燃料的焊接设备，较传统天然气设备减少碳排放 90%；

　　生产端：低碳技术与循环经济：采用 “轻量化材料、低碳工艺” 降低生产环节碳排放。工厂使用 “70% 高强度铝合金” 作为车身材料，较传统钢材减重 30%，减少钢材冶炼带来的碳排放；涂装环节采用 “水性涂料 + 静电喷涂技术”，涂料利用率从 60% 提升至 95%，减少挥发性有机物排放；此外，工厂建立 “生产废料循环系统”，2024 年回收利用铝合金废料、塑料废料等共 5 万吨，循环利用率达 90%，减少原材料开采带来的碳排放；

　　物流端：绿色运输与包装：构建 “零碳物流网络”，工厂使用 100% 电动重卡运输零部件与成品，较传统柴油重卡年减碳 2.5 万吨；采用 “可降解包装材料”（如玉米淀粉基塑料、再生纸箱），替代传统不可降解塑料包装，2024 年减少包装废弃物 1.8 万吨。

　　优先从 “能源端” 切入降碳（如可再次生产的能源替代），这是全链条降碳的基础；

　　结合自身行业特点选择降碳技术（如汽车行业的绿氢焊接、快时尚行业的面料循环）；

　　分阶段推进，特斯拉柏林工厂用 3 年时间完成全链条降碳改造，先实现能源端零碳，再逐步优化生产与物流环节。

　　企业需通过 “国际绿色认证、绿色营销”，向市场传递绿色价值，提升品牌溢价与消费者认可度。

　　获取权威绿色认证：通过 ISO 14001（环境管理体系）、LEED（绿色建筑认证）、碳足迹认证（ISO 14064）等国际认证，证明绿色实践的合规性与专业性。

　　宜家所有门店均通过 LEED 绿色建筑认证，产品通过 ISO 14064 碳足迹认证，消费者可通过产品标签查看碳足迹数据，增强信任；

　　绿色营销与消费者教育：通过 “绿色宣传、公益活动” 传递绿色理念，提升品牌形象。

　　星巴克推出 “碳中和咖啡” 系列，在包装上标注 “碳足迹 1.2kg CO₂e / 杯”，并向消费者说明 “通过购买碳汇抵消碳排放”，发起 “自带杯减 2 元” 活动，鼓励环保行为，2024年该系列咖啡销量占比达 40%；

　　绿色供应链协同：推动上下游供应商参与绿色化升级，形成 “绿色供应链联盟”，共同提升绿色价值。

　　沃尔玛要求全球供应商在 2030 年前通过 ISO 14001 认证，为供应商提供 “绿色技术培养和训练、低息绿色贷款”，2024年已有 80% 的供应商达标，沃尔玛绿色产品销售额增长 35%。

　　三、策略 3：区域化布局 —— 以 “中国 + 1” 模式平衡风险与效率

　　面对地理政治学带来的供应链不确定性，“区域化布局” 成为企业的核心选择，通过 “‘中国+ 1’多基地布局、本地合规与融入”，实现 “风险分散、成本优化、市场贴近” 的目标。

　　2024 年，全球 60% 的跨国企业采用 “中国 + 1” 模式，丰田东南亚基地、苹果印度工厂成为成功案例，证明区域化布局不是 “脱离中国市场”，而是 “在中国市场基础上的多元化延伸”。

　　（一）“中国 + 1” 多基地布局：核心产能保留中国，补充产能布局区域市场

　　“中国 + 1” 模式的核心是 “将核心产能、研发中心保留在中国，在东南亚、拉美、欧洲等区域布局补充产能”，平衡 “中国市场的效率优势” 与 “区域市场的风险缓冲”，丰田东南亚基地的布局极具代表性。

　　丰田在全球供应链区域化布局中，采用 “中国 + 东南亚” 双核心模式，2024 年东南亚基地产能达 100 万辆，占全球总产能的 15%，其布局逻辑集中在三方面：

　　产能分工：中国核心，东南亚补充：丰田将 “高端车型（如雷克萨斯）、新能源汽车核心部件（如电池、电机）” 的产能保留在中国，依托中国的供应链成熟度与技术优势，确定保证产品竞争力；将 “经济型燃油车、零部件组装” 的产能布局在东南亚（泰国、印尼、马来西亚），利用当地的劳动力成本优势与区域贸易协定（如 RCEP），减少相关成本并覆盖东南亚市场。

　　丰田在泰国基地生产卡罗拉等经济型车型，主要供应东盟十国，2024 年销量达 40 万辆，占东南亚汽车市场占有率的 18%。

　　供应链协同：中国 - 东南亚联动：构建 “中国供应核心部件 + 东南亚组装” 的协同模式，避免供应链断供风险。

　　丰田东南亚基地的电池从中国宁德时代采购，电机从中国比亚迪采购，当地工厂仅负责整车组装；在东南亚布局 “零部件本地供应商”（如泰国的轮胎企业、印尼的座椅企业），降低物流成本。

　　2024年红海危机导致欧洲航线延误时，丰田通过 “中国 - 东南亚陆运 + 海运” 的替代路线，确保核心部件供应，东南亚基地未出现停产。

　　市场贴近：区域化生产服务区域市场：东南亚基地的产品设计与生产优先满足当地需求，提升市场响应速度。

　　针对东南亚高温多雨的气候，丰田在泰国基地生产的车型增加 “防腐蚀涂层、高温空调系统”；针对当地花了钱的人 “7 座车型” 的偏好，调整生产线%，远高于全球中等水准，2024 年东南亚市场满意度达 92%。

　　明确 “核心产能” 与 “补充产能” 的分工，核心技术与高的附加价值环节优先保留在成熟市场（如中国）；

　　构建 “核心部件 + 本地组装” 的协同模式，避免供应链完全本地化导致的技术流失与成本上升；

　　结合区域贸易协定（如 RCEP、USMCA）选择布局地点，享受关税优惠与市场准入便利。

　　区域化布局需同步推进 “本地合规、文化融入、社会责任”，避免因 “政策违规、文化冲突” 导致经营失败。

　　本地合规：适配区域政策要求：深入研究布局地的 “劳动法规、环保标准、税收政策”，确保合规运营。

　　耐克在越南工厂严格遵守当地《劳动法》，实行 “每周 48 小时工作制”，为员工缴纳五险一金，符合越南环保部门的 “废水排放标准”，投资建设污水处理厂，避免因合规问题被处罚；

　　文化融入：雇佣本地员工，适配本地文化：提高本地员工占比，尤其是管理层，减少文化冲突。

　　星巴克在中东市场的门店，本地员工占比达 95%，管理层中本地员工占比超 60%；根据中东文化调整产品与服务，如推出 “斋月限定饮品”，关闭门店祈祷室，尊重当地宗教习惯；

　　社会责任：参与本地公益，提升品牌认同：通过 “公益捐赠、基础设施建设” 融入当地社区。

　　中国某企业在非洲布局时，投资建设 “100 所数字技能培训学校”，为当地培养 5 万名 ICT 人才；参与非洲 “通信基础设施建设”，帮助偏远地区实现网络覆盖，2024 年企业在非洲的品牌好感度达 85%。

　　国际商务面临 “地理政治学风险、汇率风险、供应链风险、合规风险” 等多重挑战，企业需通过 “保险工具、金融对冲、合作共赢” 的多元化组合，构建 “风险缓冲垫”，避免单一风险导致经营危机。

　　2024 年，全球 90% 的跨国企业采用 “多元化风险应对策略”，中国企业海外基建的风险组合、小米的汇率对冲成为典型案例，证明 “风险不可消除，但可通过组合工具降低影响”。

　　企业需善用 “海外投资政治险、出口信用险、财产险” 等保险工具，转移 “国有化、战争、违约、自然灾害” 等重大风险。

　　某中国建筑企业在非洲某国投资 10 亿美元建设跨境公路项目，面临 “政治风险（国有化、战争）、商业风险（业主违约）、自然风险（洪水）”，通过三重保险组合实现风险转移：

　　海外投资政治险：向中国信保投保 “海外投资政治险”，覆盖 “国有化、战争、汇兑限制” 风险，保险金额 8 亿美元（占投资总额的 80%）。

　　2024年该国因政治换届，新政府一度提出 “项目国有化”，中国信保介入后，通过外交协调与保险赔付机制，最终该国政府放弃国有化，企业避免重大损失；

　　出口信用险：针对项目中的 “设备出口环节”，投保出口信用险，覆盖“业主延迟付款、拒绝付款” 风险。

　　在项目中，中国企业向当地出口价值 2 亿美元的工程设备，业主因财政困难延迟付款 3 个月，中国信保按保险条款赔付 1.8 亿美元（扣除 20% 免赔额），缓解企业资金压力；

　　财产险与工程一切险：向平安保险投保 “财产险”（覆盖施工设备）与 “工程一切险”（覆盖工程质量与自然灾害损失），保险金额 3 亿美元。

　　2024年该国遭遇罕见洪水，导致部分施工路段损毁，保险公司赔付 5000 万美元，用于路段修复，项目未出现工期延误。

　　根据投资 / 贸易的风险类型选择适配的保险产品，避免 “一刀切” 投保；

　　优先选择 “政策性保险公司”（如中国信保），其在政治险、海外投资险领域的资源与经验更丰富；

　　企业需通过 “外汇对冲、大宗商品套期保值” 等金融工具，降低 “汇率波动、原材料价格持续上涨” 带来的成本风险。

　　外汇对冲：锁定汇率，稳定收益：针对跨境交易中的汇率风险，采用 “远期结售汇、外汇掉期” 等工具。

　　小米在全地球手机销售中，每月有超 10 亿美元的外汇收入（主要为美元、欧元），为避免人民币升值导致收益缩水，小米通过银行办理 “远期结售汇”，提前 6 个月锁定汇率，2024 年通过外汇对冲，减少汇率损失超 5 亿元人民币；

　　大宗商品套期保值：稳定原材料成本针对钢铁、铜、石油等大宗商品的价值波动，通过 “期货、期权” 工具锁定采购成本。

　　中国宝武钢铁每年需采购 1 亿吨铁矿石，为应对铁矿石的金额波动，宝武通过 “铁矿石期货套期保值”，在期货市场提前买入与现货采购量相当的期货合约，2024 年铁矿石的金额上涨 20% 时，期货市场盈利覆盖了现货采购的额外成本，原材料成本波动控制在 5% 以内。

　　宝武还通过 “期权工具” 设置 “价格上限”，若铁矿石的金额超过上限，期权收益可进一步弥补成本，形成 “期货 + 期权” 的双重对冲。

　　单一企业应对风险的能力有限，通过 “产业链联盟、跨行业合作、政府协作”，可实现风险共担、资源共享，提升风险应对能力。

　　产业链联盟：风险共担与资源协同：核心企业联合上下游企业成立 “产业链风险联盟”，共同应对供应链中断、政策变动等风险。

　　2024 年，苹果联合富士康、三星、宁德时代等核心供应商成立 “全球供应链韧性联盟”，约定 “若某一供应商因地理政治学、自然灾害无法供货，其他联盟成员需优先调配产能支援”；联盟共同建立 “全球供应链风险监测平台”，实时共享物流、政策、市场数据。

　　2024 年红海危机时，联盟通过平台快速协调 “欧洲供应商替代中东物流通道”，确保iPhone 生产未受影响；

　　跨行业合作：资源互补与风险分散：不一样的行业企业通过合作实现资源互补，降低单一行业风险。

　　中国某光伏企业与某石油企业合作，光伏企业为石油企业的加油站提供 “分布式光伏电站”，石油企业则为光伏企业的海外项目提供 “当地物流与仓储资源”；这种跨行业合作既帮助光伏企业拓展海外市场，又帮助石油公司实现绿色转型，同时分散了单一行业的政策与市场风险；

　　政府与企业协作：借助官方资源应对风险：企业通过 “行业协会、政府部门” 获取政策支持与风险应对资源。

　　中国商务部建立 “海外风险预警平台”，为公司可以提供 “地理政治学、政策变动” 的实时预警。

　　2024 年，某中国车企计划进入南美市场，通过平台提前了解到 “当地进口关税调整计划”，及时作出调整定价策略，避免成本激增。

　　企业还可通过 “中国国际贸易促进委员会（贸促会）” 获取 “商事证明、法律维权” 服务，2024 年贸促会为超 1 万家公司可以提供海外法律维权支持，帮企业追回损失超 50 亿美元。

　　（一）协同逻辑：构建 “效率 - 价值 - 风险 - 安全” 的四维竞争力

　　数字化转型（效率）、绿色化升级（价值）、区域化布局（风险）、多元化风险应对（安全）四大策略并非孤立，而是相互支撑、协同发力的有机整体：

　　SHEIN 的数字化供应链可实时监测各环节碳足迹，帮企业精准降碳；绿色化则为数字化赋予可持续价值，如特斯拉柏林工厂的数字孪生系统，既提升生产效率，又优化降碳方案；

　　区域化与数字化协同：数字化为区域化提供协同基础，丰田即通过 “全球供应链数字平台”，实现中国与东南亚基地的实时产能调配；区域化则为数字化拓展应用场景，如东南亚基地的本地需求数据，可反哺数字化需求预测模型，提升预测准确性；

　　多元化风险应对与其他策略协同：保险工具可保障区域化布局中的政治风险，中国企业海外基建的政治险，为非洲基地建设保驾护航；金融对冲可稳定数字化与绿色化升级中的成本波动，宝武钢铁的套期保值，确保绿色炼钢技术改造的原材料成本稳定。

　　结合自身业务制定策略优先级：不一样的行业、规模的企业需根据核心痛点选择策略重点 。

　　快时尚、跨境电子商务等 “效率敏感型” 企业，优先推进数字化转型；汽车、钢铁等 “高碳行业” 企业，优先开展绿色化升级；电子、半导体等 “地缘敏感型” 企业，优先布局区域化；海外投资规模大的企业，优先构建多元化风险应对体系；

　　分阶段推进，避免盲目投入：企业可按 “试点 - 推广 - 优化” 的路径推进策略落地，绿色化升级可先选择 1-2 个工厂开展降碳试点，总结经验后再推广至全球基地；数字化转型可先打通 “需求 - 物流” 核心链路，再逐步拓展至研发、售后环节，降低试错成本；

　　重视人才与组织能力建设：四大策略的落地均需专业人才支撑，企业需培养 “数字技术人才（算法、大数据）、绿色技术人才（碳核算、低碳工艺）、国际合规人才（区域政策、法律）、风险管控人才（保险、金融）”；调整组织架构，打破部门壁垒，成立 “全球供应链协同部门”，统筹区域化布局与数字化协同，确保策略落地效率；

　　关注全球趋势与政策动态：国际商务环境动态变化，企业需持续跟踪 “全球碳规则（如欧盟 CBAM 升级）、区域贸易协定（如 RCEP 扩容）、技术创新趋势（如 AI 大模型应用）”，及时作出调整策略 ，当欧盟出台新的绿色认证标准时，企业需同步升级绿色化方案，确定保证产品合规准入。

　　在国际商务 “伦理重塑、环境复杂” 的未来趋势下，单一策略已无法支撑企业应对挑战，唯有通过 “数字化转型提效率、绿色化升级创价值、区域化布局降风险、多元化应对保安全” 的四大策略协同，才能构建 “可持续竞争力”。

　　从 SHEIN 的数字化供应链到特斯拉的绿色工厂，从丰田的区域化布局到中企的风险组合，这些案例证明：成功的国际企业不仅能精准把握单一策略的落地要点，更能实现多策略的协同发力。

　　对企业而言，四大策略的价值不仅在于 “应对当下挑战”，更在于 “布局未来机遇”。通过数字化与绿色化的融合，抢占全球产业升级先机；通过区域化与风险应对的结合，在复杂环境中保持稳定增长。

　　未来，国际商务的竞争将是 “综合能力的竞争”，企业需以长远视角布局四大策略，在效率、价值、风险、安全的平衡中，实现全球业务的可持续发展，成为国际商务新趋势的 “引领者” 而非 “追随者”。

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